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Role Description

Job Brief

Nous, c’est papernest.

Nous avons un rêve, celui d’un monde sans paperasse. Un monde où les phobiques administratifs comme nous vivent enfin protégés de l'angoisse du formulaire et des majorations pour retard de paiement.

Par contre, on ne va pas te mentir, il y a du boulot. C’est pourquoi nous cherchons des personnes investies, créatives et hyper enthousiastes comme toi pour nous accompagner dans l’aventure.

Car depuis 2015, nous n’avons pas chômé. Avec 3.5 millions de déménagements par an en France, et 76% des Français qui se disent stressés par l’événement, nous avons décidé d’attaquer le sujet en commençant par cette opportunité là. Résultat : nous avons créé la seule plateforme qui permet de transférer tous ses contrats lors d’un déménagement, 100% gratuitement, 100% en ligne. A l’heure où nous soufflons notre 4ème bougie, nous sommes plus de 200 collaborateurs, avons accompagné plus de 200 000 utilisateurs, et ouvrons un bureau à Barcelone.

Nous voyons les choses en grand : une équipe bouillonnante d'idées aux quatre coins du globe, un avenir où notre entière vie administrative est mise à portée de clic.

L’acquisition c’est le coeur de la croissance de papernest ! Et il faut dire qu’on s’est pas trop mal débrouillé jusqu’alors : papernest fait en effet partie des 10 start-ups française B2C à la plus grosse croissance en Search en 2018. C’est pourquoi Google nous a choisi pour intégrer son programme “scale-up” et bénéficier d’un accompagnement Grands Comptes à Paris sur les problématiques suivantes : Datas, Internationalisation, Acquisition, ... L’équipe Acquisition jouera un rôle crucial dans la croissance de papernest, aussi bien en France qu'à l'international en commençant par l'Espagne !

Responsibilities

En tant que Paid Acquisition Lead, l'enjeu est donc de faire de papernest le premier annonceur français et espagnol en search sur les marchés suivants par ordre de priorité :

  • Energie (Electricité, gaz, …)
  • Télécom (Box, Mobile)
  • Assurance Habitation
  • ….et les autres services de papernest

Chacun des marchés précédents seront adressés en France ainsi qu'en Espagne. Et, en fonction de ton expérience / capacité à relever ces défis, tu pourras développer de nouveaux leviers (retargeting, display, TV…)

Pour ce faire, tu travailleras en collaboration avec les équipes Data, Produit, Design qui t’aideront à scaler suivant tes besoins

Intégré à l’équipe marketing, ton rôle c’est donc la combinaison de plusieurs missions.

Vision stratégique

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie d’acquisition payante internationale selon la stratégie marketing et marque de papernest.
  • Être responsable des budgets et de leur allocation en fonction des performances et des modèles d'attribution.
  • Assurer une veille technologique et stratégique pour identifier les tendances et les potentiels de croissance.

Déploiement / Opérationnel

  • Piloter les campagnes d’acquisition en fonction des objectifs ROIste (notamment Adwors & Bing)
  • Adaptation des enchères en fonction de la performance des campagnes sur les différents comptes
  • Mettre en œuvre des campagnes alternatives, tests de nouvelles features pour augmenter le taux de conversion dans une démarche de growth hacking
  • Optimiser le taux de conversion et la performance des campagnes dans une approche test & learn : AB testing, itérations sur des landing pages …
  • Adapter et mesurer les indicateurs de performance (PPC, CPI, …), construire des dashboards afin de monitorer le ROI des campagnes d’acquisition

Projets (en collaboration avec d’autres équipes)

  • Bidding : développement d’algorithmes de bidding en fonction de la qualification des campagnes et des spécificités du business de papernest (en étroite collaboration avec la team Data)
  • Landing page : bootstrapping de nouvelles landing pages, puis design, dev, scaling et A/B tests afin d’adapter les parcours en fonction des besoins utilisateurs et en lien avec l’ouverture de nouveaux marchés (en lien avec les team Design et Produit)
  • Analyse marché : par exemple, analyse de la concurrence pour l’ouverture de nouveaux services / pays, analyse des comportements consommateurs
  • Budget : maîtrise, proposition et challenge du budget

Requirements

  • Top tiers école d'ingénieur ou de commerce
  • Expérience souhaitée : 2-4 ans
  • Capable d’apprendre très rapidement et de monter en compétences sur de nouveaux sujets
  • Analytique, rigoureux, structuré, débrouillard, autonome
  • Tu sais encadrer et interagir avec des équipes différentes (management de 3 stagiaires)
  • La maîtrise de SQL, d’outils de Webanalyse (GA, Segment), d’outils de création de landing page sont un vrai plus… sinon on t’apprendra!
  • Entreprenant : tu cherches en permanence de nouvelles opportunités/optimisations/choses à tester
  • A l’aise en anglais et idéalement en espagnol

Pourquoi papernest ?

  • Pour avoir de l’autonomie, de l’impact et relever de vrais challenges
  • Occuper un poste à responsabilités qui est clé pour le développement de l’entreprise
  • Travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées

 

Ton Manager

Ton manager sera Ehouarn, notre Head of Digital. Un fier breton qui n’aura pas hésité à s’expatrier au Mexique. S’il y est arrivé avec un amour du bon vin, il en est reparti avec une appréciation pour les chemises exotiques.Son ambition en rejoignant papernest, c’était de se mettre dans un environnement où tout était à construire. C’est désormais chose faite avec une stratégie digitale qui a été le moteur de notre décollage!

 

Quentin, notre CMO, vous fera également bénéficier de ses connaissances sur le scaling de campagnes SEA avec une approche analytique et technique. Approche qu'il a pu expérimenter quand il était en charge de l'Acquisition de LaFourchette sur 12 pays (Europe, Océanie, Amérique du Sud) sur plusieurs leviers (SEM, Display, Facebook, RTB...) aux objectifs différents (performance, branding).