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Role Description

Job Challenge

Nous, c’est papernest.

Nous avons un rêve, celui d’un monde sans paperasse. Un monde où les phobiques administratifs comme nous vivent enfin protégés de l'angoisse du formulaire et des majorations pour retard de paiement.

Par contre, on ne va pas te mentir, il y a du boulot. C’est pourquoi nous cherchons des personnes investies, créatives et hyper enthousiastes comme toi pour nous accompagner dans l’aventure.

Car depuis 2015, nous n’avons pas chômé. Avec 3.5 millions de déménagements par an en France, et 76% des Français qui se disent stressés par l’événement, nous avons décidé d’attaquer le sujet en commençant par cette opportunité-là. Résultat : nous avons créé la seule plateforme qui permet de transférer tous ses contrats lors d’un déménagement, 100% gratuitement, 100% en ligne. A l’heure où nous soufflons notre 3ème bougie, nous sommes plus de 180 collaborateurs, avons accompagné plus de 140 000 utilisateurs, et ouvrons un bureau à Barcelone.

Nous voyons les choses en grand : une équipe bouillonnante d'idées aux quatre coins du globe, un avenir où notre entière vie administrative est mise à portée de clic.

Job Brief

Pour relever ces défis, nous recrutons un(e) Responsable des Partenariats Stratégiques Europe.

Tu travailleras dans l’équipe du Chief Marketing Officer et en étroite collaboration avec toute la team travaillant sur l’acquisition utilisateur.

Rattaché(e) au Chief Marketing Officer, tu joueras un rôle stratégique dans la croissance de papernest par la taille et le potentiel de croissance des partenariats que tu géreras.

En effet, ton rôle sera :

  • d’identifier des partenaires pertinents
  • de définir les modalités du partenariat (business model, plan marketing, produit)
  • de le mettre en œuvre,
  • de l’optimiser

En forte autonomie, tu devras atteindre des objectifs ambitieux, et pourras bénéficier de l’expérience de ton manager dans la négociation de partenariats avec Google, Apple, Facebook…

Responsibilities

TES MISSIONS

Prospection

  • Identification des partenaires pertinents
  • Prise de contact, pitch (!) et écoute des enjeux du partenaire
  • Développement d’une proposition de partenariat (business model, plan marketing, produit…)
  • Rédaction & négociation de contrats
  • Relance et closing

Mise en oeuvre et optimisation

  • Définition d’un plan d’action (plan marketing, produit, opérations, sales…) et mobilisation des équipes internes et externes
  • Suivi du plan d’action & résolution des problèmes
  • Analyse des résultats et mise en place d’actions correctives (bugs, communication, UX…)

Problem solving produit

  • Réflexion sur les besoins des partenaires & les solutions à mettre en place (eg. API…)
  • Réalisation de « briefs » pour le product owner & analyses de potentiels en fonction des produits à mettre en place

Coordination Inside Sales

  • Certains de vos partenaires devront être formés au « discours papernest », vous réaliserez la formation des interlocuteurs stratégiques du partenaire, et vous appuierez sur l’équipe de commerciaux sédentaires (« insides sales » ) pour déployer le partenariat à la maille régionale

Management de stagiaires voire CDD

Requirements

Profil recherché
  • 2-5 années d'expérience dans des environnements de travail structurés (e.g., cabinets de conseil)
  • Formation Grande école de commerce ou d'ingénieur
  • Grande autonomie
  • Capacité à mobiliser des équipes internes ou externes pour la réalisation des projets
  • Excellentes capacités de communication et de présentation auprès d'interlocuteurs seniors (Codir voire Comex de sociétés partenaires); illustrées par une bonne structuration et une capacité de conviction
  • Orienté résultat, tu réalises les actions délivrant le maximum d'impact
  • Français et Espagnol courant, Anglais est un vrai plus
Pourquoi papernest ?
  • Pour avoir de l’autonomie, de l’impact et relever de vrais challenges
  • Occuper un poste à responsabilités qui est clé pour le développement de l’entreprise
  • Travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées

 

Ton Manager

Ton manager sera Quentin, Chief Marketing Officer. Il a déjà traversé la Manche en pleine tempête, et de nuit, sans moteur, au milieu des cargos. Alors vous pensez bien que négocier un partenariat Web, ça ne lui fait pas peur.

Ses précédentes expériences en marketing l’ont vu faire prendre le large à de nombreux projets de dimension internationale. Au gouvernail de la stratégie d’acquisition de papernest, il compte bien refaire le coup - plus vite, et plus fort.

Si ce challenge est le tien, nous avons hâte de te rencontrer !